社区团购的模式的受益者:农村村民

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社区团购的模式让一些主流视野之外的人群受益。

一年多以前,一家社区团购平台进入了湖南邵阳县的诸家亭乡长铺村。这是一个不算发达、甚至有些落后的村庄——如果要买菜,长铺村的居民需要花2块钱坐班车去镇上;淘宝的快递则至少需要五天的运输时间,而且只能送到镇上。

几年前,李成从外地的大学毕业,现在回到家乡做基层工作,对村庄的变化感触颇深。长铺村的大部分人口是中老年,对他们来说,交通出行还是一个较大的难题。李成家所在的地方靠近省道,门口的路至今还是砂石路;再加上隔壁镇修了高速路,省道通行的车就更少了。

社区团购进入村子之后,当地人已经习惯提前一天在平台上下单,第二天前往村里的小卖部提货。村民们开始在网上购买家里没种的蔬菜、生鲜,还有那些小卖部买不到的“好东西”。虽然小卖部已经开了很多年,但卖的东西无非是油盐酱醋和小零食,和镇上的超市还不能比。

“提到社区团购,大家只会说城里出门没几步的菜市场,但他们有没有想过,农村人口怎么第一时间买到全国各地的生鲜食品?”李成甚至认为,社区团购的模式会是一场改变农村生活的革命。

在城市上演百团大战、网约车之争时,农村人口鲜少成为互联网公司竞争的主体。这个市场的特征是人口密度低、老龄化程度较高,效率至上的互联网公司无暇顾及。但现在,由于城市人口红利已被吃尽,村镇居民对价格的敏感度更高,社区团购平台们纷纷瞄准了后者。

除了低廉的价格和便利性之外,社区团购之所以能在下沉市场得到发展,还有一个重要原因是熟人关系。在一二线城市中,快速的生活节奏与便利的互联网条件消解了熟人社会形成的条件,但在以镇和村为单位的地域,熟人圈子依然存在并发挥着它的影响力。在城市中,团长和群里的用户可能来自于一个小区,但并不互相认识,而在同一个村庄,几乎家家户户都互相知晓。

李成家附近的自提点就是村里的小卖部。社区团购平台进入之后,小卖部店主自己建了一个微信群,目前群里已有143个人,大部分都是一个组的同乡(在长铺村,各个家庭又被划分成6-8个组)。在这个湖南的村子里,社区团购平台建立的自提点十分密集,李成告诉界面新闻,“基本上一个组有一个自提点,不到一千米的范围内就有一个。”

和城市里的团长不同的是,村里的小卖部店长并不懂得运营,也很少在群里推荐商品。但是,他积累的同乡资源也被平台的竞争对手们盯上——最近,小卖部店长开始分享其他平台的链接了。


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