社区团购平台跑马圈地,团长要如何抓住机遇

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2019年年底社区团购洗牌 ,中小玩家退出市场 ,头部企业进入整合期。今年一场疫情 ,兴盛优选、同程生活、十荟团接连拿到融资,滴滴、菜鸟、美团 ,先后宣布进入社区团购市场。看似命悬一线的社区团购 ,好像又被资本打了强心剂。


社区团购在2020年的再度崛起 ,似乎并非资本的“虚火”过旺 ,而是一次资源整合与运营效率的竞技场。根据Fastd极数发布的2020年上半年中国生鲜电商行业发展分析报告显示 ,2020年生鲜电商用户粘性大幅飙升 ,生鲜消费线上化习惯正在快速养成。


社区团购是一种基于社区邻里信任关系的零售模式 ,这种“以销定采”的“反向定制”模式能在最大程度上压缩成本。就像“微商”+“拼多多” ,继承了社交裂变特性 ,使得流量成本做到最低 ,又避免了“压货” ,按照预售来配货 ,同时还保持了团长个人的IP和温度 ,是一个非常出色的社交新零售形态。


疫情让到家经济再度荣光 ,社区团购这种基于社交裂变的“预售”模式 ,给生鲜到家带来了最具性价比的商业模式 ,但目前来看收益最大的是团长。以目前社区团购行业黑马平台兴盛优选选为例 ,为了快速开拓市场、抢夺优秀团长资源 ,兴盛优选选在9月推出可社区团长的推荐奖励 ,除原有10%-15%的佣金外 ,每成功推荐一个新团长 ,推荐人可获得1000元奖金 ,完成订单任务的团长 ,每次可额外获得50-200元的奖励。


晚上临近十一点 ,赵女士在微信团购群里“深夜放毒” ,榴莲千层的照片与小视频挑逗着大家的食欲 ,“叮叮叮”手机不断震动 ,赵女士在临睡前再次收获一波订单。加入兴盛优选选不到4个多月时间 ,赵女士已经坐拥两个500人的微信团购大群 ,成为杭州一住宅小区知名的“团长”了。


“我从兴盛优选选平台创立 ,就做了他们的团长 ,用户基本全是小区的业主。”赵女士的社区团购依托自己开的快递代收点 ,业主们在拿快递的时候顺手把前一天买的生鲜带回家 ,很便利。“客源比较稳定 ,做起来也不那么费力气 ,就像是又开了一个线上超市 ,大家线上订货 ,第二天来取货 ,我这里就是一个取货点。”


除了便利 ,物美价廉也是社区团购能大火的一个主要原因。赵女士以兴盛优选选的山竹、猕猴桃、土鸡蛋等果蔬举例:超市里售价十几元一斤的山竹 ,在兴盛优选选购买只需要7.5元;徐香猕猴桃小程序里8.4元三斤 ,超市里最便宜的猕猴桃也得五六元一斤;6枚装的土鸡蛋 ,超市售价9.9元 ,兴盛优选选平台只要4.99元。


“水果、蔬菜与超市质量相当甚至更新鲜 ,价格还便宜 ,买过的用户才会一次次下单。”赵女士表示 ,小区用户之间的口碑传播比什么广告都靠谱 ,被用户认可之后 ,大家都会把熟人拉进去一起购买。


手握有两个500人大群的赵女士 ,月收入基本稳定在1万5千元左右。“每次开团成交少则几十单 ,多则上百单 ,平均下来一天六七十单。”赵女士表示 ,因为大部分都是生鲜、粮油产品 ,单日成交量浮动比较大。“少则一两千元 ,多了也能过万元。尤其是逢年过节 ,水果礼盒走单量很大 ,单日成交额能达到一万两千元左右。”


互联网2.0时代的社区团购给了团长更完备的基础设施 ,从下单、支付到物流配送 ,平台都可以包揽 ,团长只需做好群的维护 ,保证团员持续的下单热情 ,卖什么货不重要 ,大家喜欢买什么才是他们关注的重点。兴盛优选选负责人表示:“团长想好怎么维护群就够了 ,我们会定期组织微信群运营的课程 ,对每个团长进行专门培训 ,制订特色1V1成长帮扶计划。”


当风口形成 ,先入局者能优先抢占市场 ,获得最大利益 ,但随着市场铺开 ,窗口也将逐渐关闭。社区团购平台的覆盖面势必会越来越广 ,各巨头之间、各团长之间的竞争也会越来越激烈 ,跑马圈地的关键时刻 ,想要在激烈的竞争中获得更多市场份额 ,团长要尽可能快的抓住机遇 ,有多快跑多快。


文章关键词: 兴盛优选 社区团购团长赚钱吗

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