物业+社区团购的组合,能有什么优势?

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对于所有社区团购平台来说,社区这个场景里的用户与流量点,都是平台最希望能掌握在手中的资源。在这些方面,小区的物业管理大概是跟这些资源距离最近的存在。因此在社区团购模式火遍全国之后,做起社区团购卖货的物业公司、与物业进行异业合作的社区团购平台也有不少。


那么物业+社区团购的组合,能有什么优势?社区团购怎么跟物业合作?今天就为大家解答。


一、物业+社区团购业务的优势


1、精准的数据支撑


物业对自己管理的社区情况是最了解的。物业了解社区住户的数量、阶层构成、消费能力、消费习惯、等方面,并且对自己的社区住户有着完整且精准的用户画像。基于这些数据和信息支持,物业在选品、营销策略等方面有着其他玩家所无法比拟的优势。所以物业是开展社区团购的有利选择。


2、天然的流量入口


物业管理公司掌握着整个社区内所有的广告位资源,还有现成的社群基础(物业发布信息时的业主群),相当于在距离目标消费者最近的地方拥有着天然且密集的流量入口,能为平台快速引流。在发展社区团长、引流及销售商品等方面都能产生立竿见影的效果。


3、有力的购物保障


社区团购中多为快销品及新鲜的果蔬等,在购物时对其质量要求较高。物业参与进行社区团购能够让买家更放心。同时居民们还可以讨论产品质量、进行商谈比较,另外物业能够提供方便用户的取货点位置,减少货物囤积成本。同时物业还可以为一些不能及时取货的业主提供一些派送服务,不仅可以赚取费用,还能为业主提供更加舒适的生活体验。


二、社区团购怎么和物业合作


1、自身产品


如果你是准备和物业合作将自己的产品植入该小区。那么合作之前首先需要了解自己的所销售的产品所具有的优势,比如价格优势、质量优势、品牌优势、售后优势等,并且你的产品是否对这里的居民有利,社区团购通常都是经营生活刚需用品,所以这一块对于社区需求来说是符合的。对这个小区足够了解可以方便开展社区团购业务。


2、物业方面


与物业合作首先需要与物业的负责人进行联系。与其他销售,先寻求有一定的拜访量,一步一步的进行攻破。最后跟物业公司合作首先一点就是合作共赢,必须首先给物业公司带来什么,最直白的就是利润。如果你有足够的理由去说服小区居民以及物业负责人那么你的合作关系就已经成功了一半。


3、合作环节


这里面还会涉及到比较多的利益链条,比如物业招标、个人或者公司投标。私底下可能还需要跟负责人谈好回扣的点数,甚至是后续服务的条款。最后拿到指标后就可以保质保量的将社区团购产品植入到这个小区中了。


综上所述物业是非常适合开展社区团购业务的,与物业合作也能更好地帮助企业拓展客户资源。


文章关键词: 社区团购的运营模式

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