社区团购平台为什么需要地推?如何通过地推来获取更好的效果?

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我们都知道社区团购是最近很火的一种社区电商模式,例如兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活、考拉精选、呆萝卜、邻邻壹等行业头部的社区拼团企业,更是都已经做到了上亿的月流水。


想要做好社区团购就必定离不开社区推广。社区推广的最重要的一种方式就是进行地推。社区团购平台为什么需要地推?社区团购平台如何通过社区地推带来更大的推广效果?今天小编就为大家分析这些问题。


社区团购平台地推为什么很重要?


因为小区具有庞大的人流基数,我国的城镇化率越来越高并且还会随着经济发展持续提升,还会有更多的人往城镇小区聚集,对于社区团购来说社区有着巨大挖掘潜能。由于互联网的不断发展导致客源越来越分散,网络推广的精准度越来越低可成本却越来越高,但是小区作为消费终端的最前沿,距离目标客户最近,各大主流企业都纷纷布局社区电商圈,如小区万科的幸福驿站、丰巢快递柜、智慧社区等。


小区推广口碑宣传比例高,更容易形成轰动效应,小区推广尤其是小区摆展,比较直接、可信度较高,可以和用户面对面交流,如果有人购买,在现场能迅速感染周围其他人,形成小范围的购买高潮,做好一个社区推广能够带动其他社区推广,由点及面最终形成轰动效应。


社区拼团平台如何通过社区地推带来更大的推广效果?


1、联合物业


要想做好社区地推是躲不过物业这一关的,现在许多小区特别是中高端层次的小区,不会随意让外人进出,所以除了缴纳相应的场地费用外还可以联合物业一起搞活动。因为物业对于小区的情况是非常了解的,小区的业主对于物业也是比较信任的,和物业一起做地推活动的话效率会高很多。


2、跨界合作


对于现在许多物业公司来说会组织各种社区活动,尤其是大型物业公司,还专门有人负责这块的招商。所以可以多加一些不同行业的合作群,对于社区活动积极参与,其场地费用一般是可以免费的,前提是要提供针对居民的福利活动。


可以联合其他公司一起进行社区推广,这样可以最大限度地减少场地成本。多加公司一起进社区可以造势宣传,毕竟大多数人都喜欢扎堆围观,这样可以让地推的效果更好。


3、地推现场管控


在社区做地推小礼品是必不可少的,针对不同目标客户属性可以配备不同档次的礼品。比如可以准备洗衣液、牙膏、水杯等日常用品,送的礼品应该具备实用性且用户自己也会花钱购买的,这样便没有理由拒绝。


地推活动正式开始时应该保证地推人员的整体面貌,衣着打扮方面最好穿着统一工作服,不要穿太过休闲的服装,同时最好有专门的胸针、工作牌等,让居民看上去就觉得是专业的团队。另外地推人员要对社区团购平台的操作流程相当熟练,不然执行效果会很差。


而当用户对社区团购有疑问或抗拒心理时,地推人员应该用专业的话术引导客户从而消除客户的戒备心理。


文章关键词: 社区团购的运营模式 社区团购地推 社区团购团长

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