兴盛优选:由乡镇批发部一步步成为社区团购行业的头部梯队成员

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1990年,年仅17岁的岳立华在乡镇开批发部的时候没有想到,30年之后,由小本生意一步步孵化而来的兴盛优选已成为中国社区团购行业的头部梯队成员。


据不完全统计,过去了一年共有超过20家生鲜电商倒闭:去年5月,盒马鲜生关闭了自己的第一家门店;10月底,成立两年的水果会员平台“迷你生鲜”宣布,因经营不善、长期亏损暂停运营;11月底,社区生鲜电商平台“妙生活”宣布门店关闭、破产清算;主要业务为社区团购、自提的呆萝卜也被爆出经营危机,并关闭杭州中心;曾经以水果等品类起家的明星公司淘集集也在年底陷入破产清算阶段。


也是在这里,岳立华用30年时间,把生意从最早的小卖部批发商扩展到后来的连锁超市芙蓉兴盛和社区电商兴盛优选。


“我开始反思,论资金、论实力、论管理人员、论经验,我们都没法与沃尔玛、新一佳等大型超市相比。但我发现,虽然大超市产品齐全,要去一趟却很不方便,而位于社区的便利超市反而成了市民的首选。小规模经营,好控制、好管理,我预计未来必定是两级分化的市场,要么做大,要么做小,既然这样,我不如做小。”随后岳立华关闭了100平米以上的店铺,专注于30-80平米的小店。


作为传统零售从业者,岳立华确确实实感知到互联网大潮对传统零售行业的冲击:一方面,芙蓉兴盛的业务开始受到影响,比如以往的加盟数量都有比较好的增幅,但在电商的裹挟下这种增长竟然发生滞后;另一方面,在收入减少的情况下,便利店老板的加盟意愿在降低。


对于社区团购市场而言,社区超市与社区团购的结合,将给市场带来新的商业服务模式。


对于很多夫妻店社区超市,用户往往担心产品质量或者售后问题,对于普通用户而言,店主短时间内不具有一定的信任背书,首先在店面形象及店铺管理上一定做到标准化。


社区团购其本质就是一个聚合订单→大宗买入→低价卖出的模式,利用信息不对称,通过整合信息差,将原本在菜市场和社区小店就能满足的生意,实现了更低成本的线上化经营。


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