多家巨头纷纷布局社区团购 预购+自提模式成为主流

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一段时间来,阿里、拼多多等巨头纷纷对外宣布进入社区团购领域,而在巨头的闪光灯之外,社区团购行业的一匹黑马也让同行业者们眼前一亮——成立于7月的赞麦源选用不到三个月时间,在杭州完成了千团落地,社区团购相关的服务人群超过20万用户。


依托实体门店的便利店团购,代表平台有:兴盛优选,优点在于互利共赢,团购的生鲜类产品帮助提升了到店客流,长尾流量能尽可能多的吸纳用户。


依托小区团长的次日达小区群团购,比如赞麦源选在招募社区便利店主之外,个人团长也是成就业务成长的主力军;最大特点在于人员招募更加灵活,而依托团长社区内的社交关系网络,用户能快速聚合并进行维系。


对于赞麦源选这样的新兴平台而言,通过招募便利店经营者以及宝妈妈、住户等个人团长人群,依托团长在社区内现有的社交关系网络,加上“预购+自提”模式,不失为一条捷径;不仅仅实现了按需集中采购,减少商品的运输和储存时间,有效降低了损耗,同时省去了最后一公里的配送成本,使得商品更具有价格优势。


以赞麦源选为例,其团队把团购社群当为社区邻里间生活信息的交流场所,赞麦源选社群运营不仅仅帮助团长每天推送商品团购的素材,同时也提供多元的生活服务信息,比如天气预报、美食及菜谱小知识、产地故事分享等;使得社区用户和小区团长日渐形成一种双赢的“合作伙伴”式关系。


据了解,依托真实社区的区域化、小众化、本地化的团购模式,通常的操作是居民通过社区里的“团长”预订生鲜食品、日用百货等商品,次日送达或者居民自提。


招商证券认为,大型的平台将借助自己本身流量、地推为社区团购引流,进一步提升单品供应链规模效率,为消费者提供高效率的基于本地化品类的交易平台。


有业内人士评论,若顺联动力即将发力拓展社区团购业务的消息属实,对比其他平台,顺联动力确实有更多机会切入这块“市场蛋糕”,或将更有机会成为“大赢家”。


同时,通过小b(店主),也促使销售渠道慢慢向四五线城市下沉,向消费者终端下沉。


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