2020年巨头频繁入局社区团购 谁将夺取头号交椅?

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社区团购在2020年有点不一样,巨头频繁入局,群雄混战,竞争力进入白热化。


巨头们的社区团购业务发展神速,无疑给该行业产业链条里的参与者带来了巨大的震慑力,秩序混乱酝酿着新机会,但是狂轰乱炸下社区团购模式的弊端仍未解决,脆弱命门也像是对着放大镜一样暴露无遗。


众所周知,社区团购模式轻快易复制,从2015年开始至今发展5年,参与者们在商品供应、仓储、运输、社群运营上面没有太大区别,没有形成核心差异化壁垒。


社区团购其本质还是在卖产品,而社区团的主要货品的生鲜,它的核心竞争力是在不同地域和季节,考虑到本地用户的消费习惯对接到优质供应商渠道,有倾向性地上架SKU,为公司商品体系实现最优解答,需要很强的理解能力。


拼多多的原来的社交、低价等定位贴合社区团购,自己本身拥有一定的用户消费优势。


事实上,社区团购在2016年就已出现,2018年底在二三线迎来快速发展,同时吸引了资本的关注,2019年行业进入洗牌期,2020年在疫情的催化剂下重获关注,并被互联网巨头提升至战略高度。


只不过零售企业在行业竞争加剧下,难以和已经拥有大量线上流量和线下供应链的互联网巨头抗衡,但由于对标市场差异带来的错位竞争力,对于生鲜超市来说,更多的是流量补充。


从本质上来讲,社区团购是以生鲜品类切入,依托社区和团长资源进行商品流通的社区新型零售模式。


对于传统生鲜电商,社区团购是在生鲜领域最可能盈利的一种模式。


安信证券也认为,供应链能力(整合供应商、构建完整产业链),用产品留住顾客才是社区团购赢得长期竞争力的壁垒所在。


而社区团购却解决了这个行业的痛点:第一,因为是预售,减少了库存风险和生鲜损耗;第二,因为是自提,直接省去了末端配送的成本,让商品有更大的利润空间。


以长沙当地的覆盖率极高的“芙蓉兴盛”连锁便利店为自提点,兴盛优选确立了自己的护城河,从2018年社区团购生存战中活了下来,一路发展为区域独角兽,也成了巨头们急于围剿的“对手”。


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