社区团购新走向:校园成蓝海市场

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社区团购是新零售下的一种商业模式,它以小区为定点,通过招募团长来实现社群营销,微信小程序接单,将小区内零散的订单集中起来,再按销订货,集中配送。这种模式既为商家节省了人力物力,也给了社区用户实惠和方便。尤其是在疫情期间,因“安全无接触”的特点,被推广到全国。


据了解,上半年社区团购主要围绕社区家庭,而下半年的社区团购还有新的走向,那就是校园市场社区团购。因为圈子更小,消费力高等特点,如今的校园o2o成蓝海市场,受到许多企业的追捧,也受到学生消费者的青睐。来看看为何学生会为这种模式买账?


受学生欢迎原因:


1、疫情培养消费习惯。我们都知道,因为疫情的原因,许多学生的正常课程被打乱,大部分只能待在家里没事刷视频购物。这期间,正是直播和社区团购的热门期,许多学生用户已养成线上小程序下单,直接送到家门口的消费习惯。而且刚开学,学生们的各方面购物需求会更强,企业现在抓紧时间开始布局社区团购,还能赶得上开学季就能享受业绩爆发期。


2、 生活需求更丰富。社区市场以生鲜为主,因为家庭主妇们大多会购买的是家庭一日三餐所需的食物,而校园学生用户,其实在选品类更广阔,可以卖游戏卡,游戏机,可以卖衣服包包,可以卖护肤品美妆。只要是跟学生生活相关,并且学生有兴趣的东西,都能作为一个选品。不过企业考虑到市场的竞争力,还是需打造属于自己的商城特色。


校园需求的丰富多样,正是校园社区团购的商机所在,现在可谓是企业开展社区团购模式,入驻校园的最佳时机。


社区团购主要靠微信小程序作为展示平台,企业想用社区团购模式来做校园推广,也还需要解决招募楼长、搭建小程序商城等方面的问题,例如:平台可以通过设置区域经理(代为招募楼长的校园合伙人)与楼长裂变(楼长发展楼长)的玩法,让企业可以基于合伙人机制与已有楼长资源,快速招募楼长,迅速扩张业务规模。


同时考虑到楼长们都是学生,学业为重,因此楼长工作量也是需要解决的问题。


文章关键词: 社区团购的运营模式 社区团购平台

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