便利店兼职社区团购,销售额远超门店营业额

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便利店作为社区生活中必不可少的店种,生意一向比较好,不过也存在一定的局限,例如小区的消费力,小区的人群分布等,该地区的消费喜好等等都会影响到便利店的业绩。因此不少的便利店企业,也在寻求新的发展,其中,有不少的便利店看中了最新的新零售模式——社区团购


从化当地有一家本土便利店企业,虽然便利店名气不大,门店也只有十几家,但近期却凭借社区团购完成逆袭。该便利店企业原来主营产品为一些常见的零食,日用品,该企业老板蔡先生时常为了业绩发愁。


偶尔接触到社区团购后,一下子被吸引,在今年5月份定制了属于自己的社区团购平台。


自此后,便利店除了主营业务外,还上线社区团购小程序兼职卖水果,因为夏季恰好是水果热卖季节。该平台短短一个月就销售量达28万元,实现了业绩增长。来看看他是如何运营的:


引流获客方面:


1.通过便利店引流。在十几个门店的收银台都张贴二维码,店员告知客人上线社区团购,引导客人关注。


2.关注送礼品。部分店面前期引流线上时,会准备一些小礼品(礼品从店铺库存中选取),店员引导客人关注后,会随机分发礼品,并让客人多帮忙宣传,引流至线上 。


3.通过分发卡密引流。蔡先生利用社区团购系统中的卡密功能,定制一批卡密,礼券。通过便利店分发,地推分发等方式。将带有金额的卡券免费分发给社区消费者,让消费者到线上消费引流。


新人转化方面:


1.第二件半价。为了提高水果销量,便利店推出了第二件半价,第二件7,5折等不同折扣优惠,吸引消费者消费,提高客单价。


2.限时秒杀。利用一些小商品小番茄,小橘子等进行1元秒杀,3.99秒杀等吸引人流。同时设置了38元起送的消费门槛,吸引用户多消费多下单。


3.新人专享优惠。利用后台设置10元新人券,15元分享券,100减20新人专享券等,促成用户第一笔订单,培养用户在该平台购买水果的习惯。


小团购也能够做成大买卖,该便利店企业每天开团3次,预售货品3天后达到,非预售货品次日达,用户到线下的便利店门店自提。利用这种模式,不止低成本投入获得了利润,还带动了线下实体门店的销量,可谓是一举二得。


目前蔡先生正打算多开几家门店,多设几个自提点,将业务进一步扩展。

文章关键词: 便利店做社区团购 社区团购怎么赚钱

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