在社区团购市场,美团和拼多多的价格战也正在打响!

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美团也要攻入下沉市场了!


11月12日上午11点,美团团节社在西安开城。仅仅12小时,入驻的商家之一华莱士汉堡销量就近3万单,其销售额高达80万元。原价76元、现价27元的华莱士双人豪华套餐、原价80元、现价29.9元的飞象披萨,几乎所有参加活动的商品都在4折以下。


以低价促销,最先浮现脑海的是拼多多,低价策略使得拼多多顺利实现“农村包围城市”,成立仅五年便已经跻身三大头部电商之列。而美团实现低价促销,利用地推人员进行“光速传播”的意图何在呢?


有业内人士称,美团正在以低价策略切入社区团购,而拼多多在不久前也上线“多多买菜”。美团跟拼多多都剑指社区团购,江湖有传言称美团跟拼多多的这次正面较量,双方的战斗力或许会超过阿里,这种猜测经得起推敲吗?


拼多多


战略目光瞄准社区团购


美团&拼多多均动作频频


社区团购赛道能够吸引美团和拼多多入局的原因,在于这条赛道在未来拥有广阔的增量市场空间。据艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》显示,2020年预计社区团购市场规模将达720亿元,2022年有望达到千亿规模。


而美团和拼多多为了在这块增量市场占领优势地位,近期来也是动作频频。7月7日,美团成立“优选事业部”,推出社区团购业务——美团优选进军社区团购赛道,主要目标为下沉市场。


仅一个月后,拼多多旗下“多多买菜”正式上线,首开城市为西安。截止2020年10月,多多买菜已经覆盖全国82个城市。


时间往后推移,11月17日,拼多多迎来新一轮融资:拟发行17.5亿美元可转债。在业内人士看来,拼多多这个动作或许是为新业务多多买菜做“粮草”准备。


面对处于高速增长的增量市场,加紧时间抢滩阵地在互联网行业可谓不言自明。不过,美团和拼多多,外卖和电商领域的两大巨头,在社区团购市场竞争焦灼,与背后的流量焦虑密不可分。


美团在外卖行业的巨头地位不可争议,与阿里旗下饿了吗的战事也仍在持续,而据QuestMobile数据统计,今年10月份,饿了吗的月活跃用户数首次超过美团,而这也是饿了吗在近两年的时间里,在APP端的的月活跃用户数首次超越美团,美团的流量焦虑并非空穴来风。


拼多多作为资本市场的“宠儿”,无论是在GMV增速还是月活用户上表现都不俗,而拼多多的流量焦虑在于尽快缩小与阿里的差距。据最新财报数据显示,2020年第三季度,阿里的年活跃买家数量为7.57亿,拼多多的年活跃买家数为7.31亿,二者的差距已不足3000万,若此拼多多能够保持现有的增速,超越阿里或许指日可待,而“多多买菜”无疑提供了新增流量入口。


拼多多和美团能够奋力抢占社区团购市场的前提,在于目前国内的社区团购市场的整合程度仍较低,入局玩家大多分散经营,尚未出现巨头把控市场的局面。这是社区团购赛道“千团大战”的前提。


而各大玩家为争夺流量、抢占市场,目前采取的模式是进行补贴打价格战,而这也是互联网公司相互竞争的“经典玩法”。在社区团购市场,美团和拼多多的价格战也正在打响!


文章关键词: 美团优选 多多买菜 社区团购平台

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