社区团购优秀的商业创新模式受资本加持的“五宗罪”

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社区团购是一个优秀的商业创新模式,一旦成型,将是众多中小品牌商品翻身的机会。但是目前来看,似乎是“好戏唱歪了”,下边@厘生商业策略 来说一下社区团购的“五宗罪”:



1、商品质量差,价格低。


已经不止一次看到关于社区团购吐槽的言论,大多都是关于买到的商品质量较差,尤其在生鲜蔬菜和其他生鲜食品方面,蔬菜不新鲜,鸡蛋太小,水果质量差,卖相不好等,还有买到有问题猪肉的,等等。总之,目前的社区团购在质量方面,没有获取良好的口碑,这关系着社区团购还能否继续下去的基础。


2、商品缺货严重,导致顾客投诉较多。


实体超市有句话:缺货是犯zui!正常经营的商超都绝对不允许缺货的。很多人反应社区团购后,第二天去领取商品却被告知没有商品,但答应退款,退款后优惠券却一同消失,有变相欺骗的意思!


3、重营销,轻商品。


这可能与平台思维有关,这些电商平台本来就是“二房东”的角色,经营商品方面与实体店差距很大,所以出现了优惠券一大把,折扣满页面,补贴优惠更是不停歇,获客拉人手段就是奖励,实际上都很虚,经不起长期考验。


4、套路显现,开始收割韭菜,加盟费高涨。


最近有平台开始收割社区团长,加盟其线下社区团购门店,费用不低,算是服务费得超过20000元,如果再加上社区团长门店每年几万块钱的房租,赚钱能力大打折扣!即使按每年费用60000元来计算,10%提成收益,那么,每年需要卖60000÷10%=600000元,60万啊,每天2000元流水才能保本,核算吗?


5、急功近利,采购一线品牌,动了连锁超市的命脉,必然反制。


目前为什么很多一线品牌坚决退出社区团购,一是价格体系被搅乱,二是线下超市暗中抵制!要知道,快销品和生鲜食品是目前连锁超市的命脉,一旦被毁,就成为灾难,能不拼命吗?


总之,社区团购如此急功近利,都是资本加持的原罪,想要改变,就要做好持久战的准备方可!


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