野蛮生长的社区团购红海市场 你“团”了吗

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最近一段时间你的朋友圈是不是经常有人转发极低价格团购生鲜水果的广告?微信群里关于“社区团购”的讨论越来越多?

据不完全统计,国内目前有200多家社区团购企业。从2019年1月至2020年11月26日,国内社区团购类电商领域共发生26起投融资事件,共计融资超117亿元。其中,阿里巴巴、美团、拼多多、字节跳动、滴滴等巨头已悉数入局。不无论外界是否看懂,如此野蛮生长的红海市场,似乎谁都不愿意错过。

// 巨头入场 //

社区团购的队伍越来越壮大。巨头的公关部门忙着对外降火,不想太高调,奈何这场战役参战的选手越来越多,火越来越旺。

实际上在今年各大巨头介入这个市场之前,已经有很多中小创业公司进入了这个赛道之中。最早的兴盛优选,2014年就开始进入了这个赛道,目前平台活跃用户已经达到了数千万,日均订单超过700万单,在2019年,兴盛优选的年度GMV达到了100亿元。


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12月2日媒体报道,2年没露面的刘强东准备亲自下场带队,将带领京东打好社区团购一仗。目前,京东已经集中整合了其社区团购业务友家铺子、蛐蛐购和京东区区购,在京东大商超全渠道事业群下专门设置了社区团购业务部。目前京东已将友家铺子、京东区区购这两个品牌合二为一,京东区区购将主打自营式平台,友家铺子将转型为共建平台,以服务商的方式,将自营已经摸索完成的方法论运营手段以及京东供应链,提供给合作的线下连锁便利店,帮助它们进行转型。

7月7日,美团宣布组织架构调整,成立“优选事业部”,并推出“美团优选”业务,正式进军社区团购赛道。与此同时,原“小象事业部”更名为“买菜事业部”,继续发展美团买菜业务。相隔仅2个月,8月31日,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”正式上线,并在武汉、南昌率先试点。

截至到11月27日,多多买菜已经覆盖了全国范围内,除北京、上海、深圳之外的十四个省市,大多集中在下沉市场。而美团在生鲜领域的做法则分为两条路径,美团买菜采取前置仓+即时配送的模式,专注于一线城城市对标阿里巴巴旗下的盒马。而美团优选则主攻二三线城市,采取预售+自提的模式。

滴滴自2019年下半年就开始探讨社区团购业务,今年5月组建的橙心优选目前已在四川、陕西等20个省市上线,“按照我们的开城速度和节奏,差不多三个月目前所有省的一级城市基本都会开完。”

就在上个月,滴滴还曾将滴滴老将,原网约车平台公司CTO赖春波将调入橙心优选,负责产品技术、客服、仓配、品控以及履约体系建设,同样向滴滴高级副总裁陈汀汇报。截至目前,橙心优选已在四川、河南、福建、浙江、江西、河北、南京、广东、湖南、湖北等全国16个省份上线。消息人士透露,橙心优选目前投入的补贴已经超过10亿元。

据报道称,字节跳动内部考虑自己孵化社区团购,在讨论方案中,项目被命名为“今日买菜”。在此之前,字节跳动在做电商方面入局已久:试水今日特卖、上线“放心购”业务、“放心购”升级为“值点商城”等。今年字节跳动正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门,以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。在电商领域涉足更多比如直播电商、跨境电商等。

阿里的加盟,不在自建,而在投资。社区零售品牌十荟团宣布完成了1.96亿美元的C3轮融资, 这同时是今年的第四轮融资。从公开信息看,本轮融资由阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投,昆仑资本、中金资本旗下基金、鼎晖投资、GGV纪源资本、愉悦资本、启明创投、渶策资本、高鹄资本跟投,高鹄资本担任本轮融资财务顾问。

不止巨头满血参战,资本也跟着疯狂。短短数月,已经有近百亿资金进来分食这个万亿市场。

据不完全统计,十荟团、兴盛优选、同程生活等社区团购平台年内累计获得超90亿元的融资。这其中,还没包括大厂“围猎”兴盛优选的那笔传闻中的60亿美金。


目前,社区团购的消费场景几乎完全基于微信群。只要这个趋势不改变,那么领跑者就必须是“腾讯系”公司,或者至少是腾讯不反对的公司。

// 千亿市场规模 //

艾媒咨询数据显示,中国生鲜电商行业整体保持稳定增长态势,2019年中国生鲜电商市场规模达1620亿元。随着电商渗透率加强、用户消费习惯养成,及疫情期间“宅经济”兴起刺激需求激增,预计2020年生鲜电商行业市场规模达到2638.4亿元,生鲜电商行业将迎来高速增长、用户红利的窗口期。

机构认为,生鲜作为社区团购重要品类,在疫情的刺激下发展迅猛,2020年市场规模预计将达 720 亿元,未来预计保持良好增长态势,到2022年有望达到千亿级别。

从互联网诞生开始,流量入口就是兵家必争之地,百度垄断搜索引擎,优爱腾垄断长视频平台,淘宝京东拼多多垄断电商平台,这些场景基本都被瓜分的一干二净,再想进去难上加难。

社区团购是电商垂直领域新入口,互联网巨头扎堆“卖菜”并不是为了在这上面赚钱,线上面临流量压力后,他们需要在线下寻找到更大市场。社区团购在获客上因为距离用户近,有着天然的优势,后期把流量入口打通,就可以躺着吃红利。

一直以来,中国互联网公司生存逻辑是:靠补贴拼销售额、拼市场份额,谁抢得领先地位,谁就能够获得风险投资并继续发力,撑到胜者为王的那一天。这一轮巨头们的较量显然还没有到达顶峰。


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