人民日报两篇关于社区团购不同立场的文章 说明了什么?

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人民日报发表了两篇不同立场的文章,一篇敲打互联网巨头:别只惦记着几捆白菜,科技创新的星辰大海更令人心潮澎湃。


之后又发表《壮大新行业,就业路更宽》,肯定了社区团购为提供就业方向的贡献。由这两种立场推测社区团购或许是我们必走的路。


社区团购或许是我们必走的路


12月11日,人民日报喊话社区团购:别只惦记着几捆白菜,科技创新的星辰大海更令人心潮澎湃。人民日报的站队引发了很多人的共鸣,然而就在大家认为社区团购又要走不通的时候。12月14日,人民日报又在《壮大新行业,就业路更宽》中又肯定了社区团购的价值。


那么社区团购究竟能不能行?要想解决这个疑问,或许我们应该对社区团购进行更深刻的了解。


1.什么是社区团购?


传统的卖菜方式是供应商——经销商——超市或农贸市场——等待消费者购买,而社区团购则是“团长”统计消费者的需求,再从供应商处取货分发给消费者,即供应商——“团长”——消费者。


传统卖菜因为对用户需求的不确定性,对于进多少商品只能凭经验,就会导致仓储成本与货损的增加。而社区团购则能通过减少仓储成本与货损,以更优惠的价格把商品卖给消费者。传统卖菜,赚的是物流的钱,而社区团购能将物流成本大幅度降低。


当预售模式完善好,供应链体系建好,社区团购就会形成典型的C2M模式——工厂根据消费者的需求调控生产量,C2M模式也是电商目前所追寻的道路,比如拼多多和淘宝特价版。


淘宝为了自身发展摒弃了下沉市场,和京东争夺中上端市场,下沉市场的商家销售渠道大幅缩减,下沉市场的消费者也买不到符合自身预期的产品,拼多多孕育而生, 创造了万亿市场,而社区团购,或许将是下一个拼多多。


社区团购对于消费者而言,短平快的C2M模式能让消费者用更优惠的价格购买自己需要的商品,运送周期的缩短,也可以大大延伸产品的供应范围,惠及下沉市场群众。对于供应商而言,不会再为卖不出产品而积压库存造成成本增加,下沉市场的增加,市场份额也会相应增长。


社区团购为什么是我们必走的路


1. 消费升级的发展趋势


消费升级指消费结构的升级,是各类消费支出在消费总支出中的结构升级和层次提高,我国也正处在出口转消费的接口上,智能家电领域的蓬勃发展就是依靠消费升级这一需求。因此将一些臃肿、低效的产业链升级,势在必行。


传统的卖菜方式供给侧产能过剩、结构不健康对于消费升级来说是一大弊端,因此要优化产业链,协调供应商与消费者的需求,而社区团购已经摸索出了一个可行的道路。


2. 农贸市场份额减少的必然性


“超市里卖19.8元的五花肉,团购哪里卖9.9,团购卖的价钱比我们进价都便宜,大家都在薅羊毛,自己亏本卖都没有他们便宜,”这是很多菜贩子的苦恼。社区团购确实侵犯了菜贩子的利益,但社区团购抢的都是菜贩子的饭碗吗?菜贩子难做全怪社区团购吗?


根据相关机构预测,2023年我国的生鲜市场的规模能达到8000+亿的水平,生鲜市场虽然在扩大,但菜贩子的生意却并没有想象中那么好做。熟客是菜贩子的主要客户,“有些顾客不管你卖的贵还是便宜,他就一直在你这买”,这也是有些人喜欢去农贸市场买菜的魅力所在,菜贩子和顾客会有一种莫须有的信任。


但疫情的长期隔离下,好久不见,这种信任还能一直维系吗?甚至于疫情结束后,很多外地的菜贩子都不敢回菜市场,因为回去就要意味着补疫情期间的房租。随着销售渠道的多样化,农贸市场的份额会越来越少。据《广州日报》报道,广州肉菜市场协会透漏,广州共有菜市场620多家,每年会有5家左右的菜市场消失。


根据Euromonitor数据显示,农贸市场的份额从2015年的61%下降到2018年的44%,这个下降速度在经历疫情黑天鹅后,只会更加迅速。在疫情期间已经养成网上买菜习惯的广大消费者们,去农贸市场买菜的频率只会越来越少,也正是看到了这一趋势,互联网巨头们才会斥巨资下场社区团购这一赛道。


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